Fanfan

卖房谈判记

为了改变我们在漕宝路沿街马路的嘈杂生活，我在2004年开始的两个月里费尽周折，先后卖了两幢房子，并企图在市中心区域买入一满意的房子。其间经历了很多的痛苦犹豫、挣扎和迷茫，并且在和别人抢房子的经历中，充分体验到在21世纪的第四个年头，上海滩是如何的一房难求。当然我说的前提是你并不是足够的有钱，同时又有严重的市中心情结。当大上海的房地产概念已经被发展到外环以外，南汇，青浦，松江和嘉定的时候，如果你不是很在意交通的便捷，如果你不是很在乎老上海的文化，你可以远远的选一处豪宅住下。但我和老公，恰巧就是有着这么严重的市中心情节，所以一定要苦苦的选一幢市中心的房子。下午，当我和另外一个有着严重情结的妹妹一块走过陕西南路，绍兴路的时候，我们又一次走进了中介，又一次的失望而出，埋怨这买不起的房子。直到现在写日志的时候，我还在苦苦等着华山路房子的谈判结果。在此，我只是想忠实的记录下买方的经历，以供各位参考。

先说卖房子的事情。我和我老公住在漕宝路地铁附近的万科华尔兹花园。这是一个非常好的小区，安静，优美，同时有着合理的房型结构和便利的交通。周围医疗、学校和银行都很多，我们家附近方圆2公里内有3个医院和数10个银行。这一点，在浦东还是远远不能比的。我们在徐家汇上班，每天称地铁5分钟即可到达徐家汇站。但唯一不好的地方是我们的房子靠着吵闹的漕宝路，有时候晚上睡不着的时候，听着外面的土方车一辆辆开过，听得久了，就逐渐成了心病。于是我决定把这里的房子卖掉。

第一次卖方，心里很紧张，再加上中介再三叮嘱要把房子打扫干净，心里一直扑通扑通。中介带了个台湾人来买房。台湾人一看就是买房老手，进到房间里后，又是敲门，又是看漆，都是初次买方人绝对不会注意的细节。不过台湾人真的是很懂礼貌，一直在夸你。看完以后，台湾人就走了。后来中介打了个电话过来，说台湾人不喜欢我们的家具，还说小屋没有打扫好，窗台没看清楚。我当时很生气，觉得把自己的家拿出去给人看，本身已经是听不高兴的事，没想到还被挑剔和批评。其实家就是这样，无论是好是差，都是心中最宝贵的，不需要别人的点评。后来在不断的买房过程中，才了解这是中介故意打压你信心，作为谈价钱的一个筹码。不过中介说台湾人还要来看看。我当时就应了一声，也不是很想让他来看。于是就过了春节，有一天中介突然打电话过来说上家愿意出96万来买我的房子。当时我跟中介签的委托协议是99万，而我希望他能够挂102万。我当时很生气，说不用谈了。又过了2天，第三天下午，中介突然说希望跟我面谈，而且一定要面谈。见了面以后，说经过他的再三努力，上家加了1万。当时备注上写的是除了沙发、小屋家具等都要带走。并且，中介说上家一定要当晚给答复。我觉得很突然，就坚持一定要第二天才告诉他答案。当时心里又想卖，又觉得舍不得，第二天想了半天，觉得不能这样。于是第二天，我给了两条方案：既然上家不喜欢我们的家具，97万我要把家具全部带走；或者98万家具留下。中介说不行，晚上又打电话让我降价。我当时就挂了电话，并跟中介说他不能这样老顾着上家。挂了电话，我就觉得彻底搞僵了。又隔了一天，我想了想对中介很不公平，当天晚上一直没睡着，最终下定了决心卖掉房子。第二天早上我打电话给中介，后来中介说搞定了。中介需要坚强的神经，这个中介一直老实诚恳，让人觉得很可怜。其实本来就是我们没有下定决心，搬到浦东去住。也就是在这一夜，我和老公决定去过另外一种生活，买车买房住在浦东。可是这里一不小心，又上了中介的当，他在备注栏里又加上了其他几样家具，其实也就超过了1万的价钱。

其实写到这儿，就能发现中介也应用了很多谈判的技巧，包括拖时间，包括一定要面谈而不能电话谈，包括改变谈判规则。更多的时候，还要控制自己的心理，不能把表情写在脸上，不能表现得急于促成结果。台湾人是做生意的，对于这个种技巧自然运用娴熟；而中介确实也是很重要的一个角色，你与中介的很多交互实际上也决定了最终成交的利益。在后面的几次交易中，我也更多的意识到这些。