February 2004 Archives

卖房谈判记

为了改变我们在漕宝路沿街马路的嘈杂生活，我在2004年开始的两个月里费尽周折，先后卖了两幢房子，并企图在市中心区域买入一满意的房子。其间经历了很多的痛苦犹豫、挣扎和迷茫，并且在和别人抢房子的经历中，充分体验到在21世纪的第四个年头，上海滩是如何的一房难求。当然我说的前提是你并不是足够的有钱，同时又有严重的市中心情结。当大上海的房地产概念已经被发展到外环以外，南汇，青浦，松江和嘉定的时候，如果你不是很在意交通的便捷，如果你不是很在乎老上海的文化，你可以远远的选一处豪宅住下。但我和老公，恰巧就是有着这么严重的市中心情节，所以一定要苦苦的选一幢市中心的房子。下午，当我和另外一个有着严重情结的妹妹一块走过陕西南路，绍兴路的时候，我们又一次走进了中介，又一次的失望而出，埋怨这买不起的房子。直到现在写日志的时候，我还在苦苦等着华山路房子的谈判结果。在此，我只是想忠实的记录下买方的经历，以供各位参考。

先说卖房子的事情。我和我老公住在漕宝路地铁附近的万科华尔兹花园。这是一个非常好的小区，安静，优美，同时有着合理的房型结构和便利的交通。周围医疗、学校和银行都很多，我们家附近方圆2公里内有3个医院和数10个银行。这一点，在浦东还是远远不能比的。我们在徐家汇上班，每天称地铁5分钟即可到达徐家汇站。但唯一不好的地方是我们的房子靠着吵闹的漕宝路，有时候晚上睡不着的时候，听着外面的土方车一辆辆开过，听得久了，就逐渐成了心病。于是我决定把这里的房子卖掉。

第一次卖方，心里很紧张，再加上中介再三叮嘱要把房子打扫干净，心里一直扑通扑通。中介带了个台湾人来买房。台湾人一看就是买房老手，进到房间里后，又是敲门，又是看漆，都是初次买方人绝对不会注意的细节。不过台湾人真的是很懂礼貌，一直在夸你。看完以后，台湾人就走了。后来中介打了个电话过来，说台湾人不喜欢我们的家具，还说小屋没有打扫好，窗台没看清楚。我当时很生气，觉得把自己的家拿出去给人看，本身已经是听不高兴的事，没想到还被挑剔和批评。其实家就是这样，无论是好是差，都是心中最宝贵的，不需要别人的点评。后来在不断的买房过程中，才了解这是中介故意打压你信心，作为谈价钱的一个筹码。不过中介说台湾人还要来看看。我当时就应了一声，也不是很想让他来看。于是就过了春节，有一天中介突然打电话过来说上家愿意出96万来买我的房子。当时我跟中介签的委托协议是99万，而我希望他能够挂102万。我当时很生气，说不用谈了。又过了2天，第三天下午，中介突然说希望跟我面谈，而且一定要面谈。见了面以后，说经过他的再三努力，上家加了1万。当时备注上写的是除了沙发、小屋家具等都要带走。并且，中介说上家一定要当晚给答复。我觉得很突然，就坚持一定要第二天才告诉他答案。当时心里又想卖，又觉得舍不得，第二天想了半天，觉得不能这样。于是第二天，我给了两条方案：既然上家不喜欢我们的家具，97万我要把家具全部带走；或者98万家具留下。中介说不行，晚上又打电话让我降价。我当时就挂了电话，并跟中介说他不能这样老顾着上家。挂了电话，我就觉得彻底搞僵了。又隔了一天，我想了想对中介很不公平，当天晚上一直没睡着，最终下定了决心卖掉房子。第二天早上我打电话给中介，后来中介说搞定了。中介需要坚强的神经，这个中介一直老实诚恳，让人觉得很可怜。其实本来就是我们没有下定决心，搬到浦东去住。也就是在这一夜，我和老公决定去过另外一种生活，买车买房住在浦东。可是这里一不小心，又上了中介的当，他在备注栏里又加上了其他几样家具，其实也就超过了1万的价钱。

其实写到这儿，就能发现中介也应用了很多谈判的技巧，包括拖时间，包括一定要面谈而不能电话谈，包括改变谈判规则。更多的时候，还要控制自己的心理，不能把表情写在脸上，不能表现得急于促成结果。台湾人是做生意的，对于这个种技巧自然运用娴熟；而中介确实也是很重要的一个角色，你与中介的很多交互实际上也决定了最终成交的利益。在后面的几次交易中，我也更多的意识到这些。

终于熬过了两个忙碌的星期，两个忙碌的都没有时间吃饭的星期。劳心者累，这句话确实一点都不假。想起明天就星期天了，真是觉得生活暗淡，马上就要上班了。我不知道是不是周围的每个人都这么辛苦，与此斗，与彼斗，这种urgly的生活一方面让一些人尝到了成就感，同时也让另外一些人有那么一些不爽。其实放开了看，这些得与失，太小太小。当你得到很多东西的时候，其实你得到了更多的束缚。
今天到世纪公园兜了一圈，和老公一起骑着那个很像过去马车的双人自行车。感觉真不错，在新鲜的空气中自由的呼吸，还有那个音乐喷泉，都很不错。建议大家选一个晴空万里的日子，去享受一下与自然接触的生活。没有烦恼，每个人都变得特别的友善。

今天签了卖方合同，把我辛辛苦苦经营的家给卖了，心里很不爽。不过无论如何，旧的不去新的不来呀。

快乐的情人节过去了，明天要上班了。

最近忙疯了，累得不得了。每天的活都干不完，一件事接着一件事，每天好像都有人催。
突然特别想玩一些沙盘模拟的游戏，不知道那位朋友会，可以组织一下？

想当一只流浪的小狗，到处溜达溜达；
想当一只流浪的小狗，只和自己喜欢的小狗呆在一起，摇着尾巴；
想当一只流浪的小狗，太阳晒着屁股，躲在狗窝发嗲;
想当一只流浪的小狗，从来不浪费一丝阳光，天天玩耍；
想当一只流浪的小狗，到处溜达溜达==下雨时站在屋檐看雨，躲在漂亮的橱窗下；
想当一只流浪的小狗，可以散步锻炼身体，为抢骨头努力奋发；
想当一只流浪的小狗，领着小小狗走遍天涯。

今天早上心里很不爽，地铁极为拥挤。从漕宝路上车以后，我的一只脚一直悬空。到了徐家汇站，怎么挤都挤不下来，好不容易有一条缝，正想穿出来，却被旁边一个男人一拨，活生生地被他夺了路。而在这条缝两边的人，很漠然的整整齐齐的站着，看着我在挣扎。大概心里再想：太好了，这一站下去这么多人，不挤了。我拼命的号叫了两句：你们让一让行不行呀。旁边还有人在埋怨：早点干吗呢，现在才下。真的是冤枉，徐家汇有那么多人下，我又能挤到哪里去呢？
到了办公室，就看到了另外一条新闻：昨天晚上上海地铁居然拖着一名乘客在站台上拖了十米。因为这名乘客的脚被卡在了地铁门里。有关地铁方面的解释是：可能因为有橡皮的缓冲，自动车门无法检测到。天呢，马斯诺需求的第二层就是安全呀，居然被忽视了。

在我去欧洲的游记中，我始终没有写巴黎。巴黎留给我太多的遗憾，也留给我太多梦想的空间。所以，某月某日某天，在温暖的房间里暖暖的灯光下，我又想起了巴黎。
巴黎人的生活是悠闲的。在冬日的阳光里，卢浮宫喷泉前面放置的几排躺椅，眼前的流水和飞舞的鸽子，坐在躺椅上发呆的人，看到这儿，任你走得再快的步伐恐怕也忍不住要慢下来，享受一下这难得的时光。巴黎的生活是丰富和个性的。虽然没有参观成蓬皮杜艺术中心，但他那奇怪的造型已经深深地印在脑海里，并成为我下次旅游的目标。留在我记忆中的，还有哪个没看到的莫奈的《睡莲》。巴黎的很多，我都不记得，脑子里只有这两种颜色：一是清晨的香榭丽大街；二是在书店看到的《睡莲》里铺开的绿。我甚至萌生了一种年头，去学习色彩学，学习怎么能够把这种清晨的黄和耀眼的绿表现出来。

我想我不是想说巴黎，我想说的一种愿望。人生真是短暂，我不知道我是不是有机会能够坐在像熏衣草中的那个漂亮的玻璃大房子里，品着咖啡、悠闲的写作；我不知道我是不是还有机会能够在街角开一个花店，花不一定很漂亮，但一定要种类多，而且一定要有花香；我不知道自己是否会选择表现冷静与智慧；也不知道自己是否会选择平凡而充实。或许，其中的每一样，我都可以做到。或许，或许我想要的是全部。生活是如此的多彩，真想每一种状态都尝试一遍。

想得太多了，真的要考虑一下生命中哪些是质地，哪些是图案。有时候你换来换去，才发现第一件是最好的。

今天看电视，居然看到长假综合症的一个重要症状，不知道你们有没有？那就是：
参观完别人的家以后，总觉得自己的家不如别人家庄修得好。

我是有同样的感觉的。

今天那个传说中的台湾老板终于回来了。过年钱我还是那么期望他快些回来，好卖掉我的房子。但是现在已经做在家里发愁如果他买了我的房子该怎么办。我真是越看越舍不得。今天去市区里转了一圈，突然发现我的房子还真的不错。虽然10000元每平米的价格是黑了点，但是比起那些位置不怎么样，全是新住宅区的却奇贵无比的毛坯房来说，还是非常不错的。我的不到100平米的房子，装修加家具却也16万左右。平时上班5分钟地铁，非常方便。而那个徐家汇煤科大厦的房子，居然要19000每平米，抢钱了。
据我觉得，市区的房子应该贵，但是时那种人文条件特别好的，环境优雅，门口贴着的广告都不俗的地方。比如今天去了常熟路和复兴路的一个小区，房子很破，但人家的一块广告牌可就很有品位。非常简单的写着：where shanghai meets the world，不知道什么意思，但是绝不像很多新的小区楼道里写着：搬家139*********。还有一些广告全是附近音乐学院招生什么的。就连卖的盗版光盘也都已贝多芬交响乐全套等高雅音乐和一些歌剧为主。门口是一家卖油画的小店和一家卖传统上海小吃的店。我不是一个很会欣赏艺术的人，但就有一种莫名的感动，觉得这才是上海。就像老公说的，在衡山路上看到一堆年迈的夫妇，手挽着手去礼拜堂做礼拜，穿着非常考究，表情非常祥和。市中心的上海就是能给大家一些这样的感觉，随处都有一家很精致的小店，随时都能让你非常的感动。我想着也是很多上海人不愿意住在浦东的原因。浦东，那的确是另外一个城市，虽然环境更好，虽然绿地更大。一个城市，来自于积累，来自于历史。
卖房子的感觉真不好，平时自己的那块拼命藏着的保留地，此刻那出来做展览，还被以挑剔和审视的眼光来评论。无论谁都觉得自己装修的房子是最好的，但是就有那么个不懂礼貌的看客，会为了降低价钱来拼命的表达自己的不满。心里那个别扭和委屈，真的让我想立刻说，对不起，我不卖了。我真的决定不卖了。